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短剧行业怎么盈利?
“下沉市场有太多内容需求没有被满足”,土卫六说,这是去年行业对短剧市场的整体判断,新媒体文满足了一部分需求,短剧又满足了一部分需求。
一位大学生发现,她爸爸最近一个月已经在短剧上花了几百元,“每次就花几块、几十块”,但积少成多。一个典型的用户行为是,短剧用户一边吐槽着剧情好土,一边忍不住充值了9块9,“太上头了。”
《2023中国网络视听发展研究报告》显示,微短剧用户中,中低收入人群占比在70%以上,短剧行业内对受众的定位就是中老年群体、下沉用户,平台短剧女性用户为主,小程序短剧男性用户为主。
短剧行业到底有多赚钱?
西南证券在报告中提及,各环节均有较优利润,版权方 ROI 可达 1.25-1.3,分销商获约流水分成的 10-15%。根据巨量引擎,一部收入500-5000万的短剧,编剧分成约为5-100万;拍摄方一部剧可获得20-200万利润。
版权方和分销商获得的分成比例较高。版权方其收入来自 10-15%的流水分成以及用户直接的单集购买,版权方最终的 ROI 可达1.25-1.3。分销商主要需要承担投流成本,以及10-15%的支付给版权方的流水分成,平均来看分销商大约获得流水10-15%的利润。
当然,市面上能达到500-5000万收入的短剧并不多。“消耗在1000万以上的剧就是大爆款了”,戴日强说。据短剧自习室数据,短剧一个月产能在400-500部,爆款比例在15%左右。
随着更多人入局,短剧行业也进入内卷时代。戴日强介绍,去年一部剧的成本可能10万元左右,现在一般是40万元,也有制作成本更高的,“短剧进入精品化时代。”
“现在入场投资要慎重”,刘宇阳说,如果没有优质的资源,要考虑再三,如今已经不是5万一部的时代了,很多网络电影的制作方入局,很快观众的口味就会被养起来。
版权方、拍摄方、分销商显然是短剧盛宴的受益者,事实上,整个产业链上最先一步赚钱的是字节。
“这个行业很热,但实际上毛利率很低,头部效应很明显,大部分玩家并没有赚到想象中的那么多钱”,土卫六表示,单部剧的毛利在8%-13%,最主要的成本就是买量成本,钱都送给字节了。
据短剧自习室此前发布的数据,短剧投放的主要战场在抖音,同月对比,当月,抖音日消耗已达5000万+,腾讯峰值800万+,百度和快手峰值都在300万+。
短剧质量固然重要,投流更是重中之重。行业内的说法是,投流的第一天是短剧起量的关键。即便眼下短剧行业正走向精品化,它也更像是一门流量生意。
抖音做业务的路线向来是两手都要抓,它先和电商平台合作,后搭建起自己的电商系统;它先与本地生活平台合作,又搭建起了自己的探店、本地生活商业生态;到了短剧行业,擅长流量运营的抖音显然也不会满足于只赚取广告费而已。
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